大客户销售

岗位职责:   

1、维护公司老客户,开发新需求或开发新客户,完成公司规定的销售额和销售利润目标;

2、根据公司大客户部战略要求,深入挖掘客户需求,积极拓展业务合作,并为客户提供相应的解决方案和服务,促进大客户的长期战略合作。

3、积极拓展新客户和新业务,负责区域/行业项目拓展、执行销售计划并完成相应的业绩指标。

4、客户开拓及客户关系维护,建立稳定的客户关系,开发新客户资源、收集行业信息,负责客户的跟进、关系维护与管理;   

5、负责客户需求的传递、协调公司资源提供有效的解决方案; 

6、分析行业和市场动态,整合资源,建立优良的客情关系,提高客户满意度,构建持续合作、互惠双赢的伙伴关系。

 

任职资格:    

1、大专及以上学历;信息安全、计算机、市场营销相关专业优先;

2、熟悉IT行业,具有2年以上IT网络设备、软件或服务销售经验; 

3、具有独立客户开拓和维护的能力,具备较强的解决问题的能力和沟通协调的能力,以及很强的人际关系交往能力和谈判能力。

4、具备优秀的市场分析和行业分析能力,强烈的责任感,善于挖掘潜在客户,并与客户建立持久深厚合作关系。

5、具备良好的客户服务意识、客情关系维护能力及销售热情,乐于接受挑战、渴望获得成功。

6、有B2B销售模式下的销售经验者或者同行业渠道销售经验者可优先。